Minimizar o esforço das operações, gerar mais eficiência comercial e resultados positivos. Qual empresa não tem esses objetivos em suas tarefas diárias? Pensando nesses desafios, listamos as vantagens de um aplicativo de força de vendas para o seu negócio de atacado ou distribuição. 

Antes de qualquer coisa, é preciso que você entenda por que esse é um tema necessário e a importância de ir em busca de digitalização. Confira! 

Força de vendas não digitalizada? Você está em desvantagem!

Em um mundo cada vez mais digitalizado, não protagonizar a transformação do seu setor pode resultar em uma perda de espaço da sua marca no mercado. Tudo evolui muito rapidamente e as empresas precisam acompanhar essa movimentação para se manterem competitivas. 

Dessa forma, é essencial que seu negócio se adapte e esteja preparado para as tendências, e com a operação da força de vendas não é diferente. Dito isso, te desafiamos a fazer algumas reflexões:

• O que a sua empresa está fazendo para otimizar o processo de venda?
• Quais recursos que você disponibiliza e o que você tem visto acontecer de diferente no mercado?
• Qual o papel da sua companhia no mercado dentro do mundo digitalizado?
• Quais problemas ou desafios você pretende resolver quando pensa em digitalização do seu negócio?
• O alinhamento da sua força de vendas é integrado e efetivo?

Se você sente dificuldade em responder essas perguntas, está na hora de tirar a digitalização do planejamento e colocá-la como prioridade do seu plano de ação. Mais do que alto custo e tempo operacional, não digitalizar põe em risco a relevância do seu negócio no mercado. 

Vantagens de digitalizar sua força de vendas com um aplicativo

Um aplicativo de força de vendas é uma solução inovadora que pode impactar no dia a dia da sua equipe e, consequentemente, melhorar os resultados. Confira algumas das vantagens: 

Melhoria na performance dos vendedores

A gestão de força de vendas é um grande desafio, considerando a infinidade de variáveis que podem interferir no processo, principalmente em estruturas numerosas. 

Para ganhar eficiência, é fundamental ter uma visão holística da operação dos vendedores. Assim, é possível implementar estratégias que estejam alinhadas ao objetivo do negócio. 

Qual é o mix de produtos ideal para que aquele pedido se torne rentável? Como meu vendedor pode aplicar uma ação promocional específica para potencializar um pedido?

Esse nível de complexidade de gestão só é possível em uma operação digitalizada. Com o aplicativo de força de vendas, por exemplo, é possível dar mais poder de negociação ao vendedor, que tem em mãos a visibilidade dos resultados esperados e pode adaptar suas abordagens para conquistá-los.

Gestão eficiente com controle centralizado de toda a operação

É possível também optar por um aplicativo que permita a integração a outras soluções, fazendo com que todos os canais de vendas estejam interligados. 

Isso faz com que as informações sobre os clientes e sobre os negócios fechados ou em andamento fiquem disponíveis em um só lugar. Outros detalhes, como o inventário, também estarão muito mais claros e com informações mais precisas. 

Digitalizar processos também significa ter esses dados em tempo real, armazenados em nuvem. Você vai garantir atualizações bem-sucedidas e automáticas. 

Como digitalizar sua força de vendas?

Levando em conta as vantagens da digitalização e os impactos ao negligenciá-la, você já deve ter se dado conta de que esse processo é fundamental. Sendo assim, como encontrar uma solução única omnichannel, que permita implementar estratégias de vendas sofisticadas e compreenda as reais necessidades do mercado B2B e B2B2C?

A let, solução da Gera, viabiliza implementar estratégias comerciais ativas, dinâmicas e segmentadas, contemplando todas as especificidades necessárias em uma operação de alto volume. 

Ela permite que, além de ter a atuação do time centralizada, você possa integrar seus canais de venda. Com a solução, você também pode acoplar novos canais para compor uma operação integrada, além de equipar sua equipe de vendedores externos com um aplicativo de força de vendas. 

O aplicativo da Gera possibilita a captação de pedidos online e offline, o que contribui para os resultados da equipe. Outra facilidade para a força de vendas é a antecipação do roteiro de visitas e a possibilidade de consultar reembolsos dentro da própria ferramenta. O horário de trabalho e de ida à campo também fica registrado. 

Os vendedores também aproveitarão de outras vantagens que tornam o papel deles muito mais consultivo, o que traz como consequência mais eficiência nas vendas. Com o app, torna-se possível:

• Consultar promoções vigentes e personalizadas para o cliente
• Utilizar verbas para negociação final 
• Consultar o limite de crédito
• Verificar o histórico de pedidos
• Conferir o status de cada pedido
• E muito mais!

Não podemos deixar de falar que o próprio vendedor, assim como o cliente, tem a garantia de que o produto solicitado será o que realmente vai ser entregue. Isso graças ao controle integrado dos estoques, sem nenhuma ruptura. 

Diferenciais que vão impulsionar os resultados

Vale ressaltar que com o aplicativo de força de vendas da Gera seu time vai ter acesso ao histórico de pedidos dos clientes, o que traz facilidade na hora de propor ofertas e fechar novos negócios. 

Como gestor, você faz a gestão de crédito dos revendedores na mesma plataforma, acompanha a performance em tempo real e fica por dentro de cada detalhe do trabalho da equipe de vendas. 

Além disso, as metas e bonificações da sua equipe de vendas ficam mais claras e alinhadas. 

O aplicativo de força de vendas é apenas uma das vantagens disponíveis na let. Saiba mais sobre a solução agora mesmo: