O planejamento de vendas para o mercado B2B se caracteriza como uma ferramenta utilizada para promover maior eficiência no desenvolvimento de estratégias de uma organização. Deste modo, ela auxilia a equipe na tomada de decisões.

Não é segredo para ninguém que com a transformação digital o mercado está cada vez mais disputado. Assim, atualmente possuir o melhor preço não é garantia de sucesso. É necessário ir muito além disso. 

O planejamento de vendas tem justamente esse objetivo. Com uma organização clara, definindo os pontos que precisam ser melhorados e investindo em estratégias bem desenvolvidas, é possível ter mais chances de sucesso no mercado. 

Em resumo, o documento será responsável por preparar sua equipe de vendas. Por isso, ele deve conter informações claras e objetivas das estratégias traçadas e sobre as direções a serem seguidas.  

Portanto, um plano de ação de vendas não é algo simples a ser criado e muito menos a ser executado. O ideal é sempre seguir um roteiro e ter profissionais de diferentes equipes da empresa envolvidos no processo. 

Qual a importância do planejamento de vendas 

Antes de tudo, é preciso se questionar: você espera que sua empresa cresça no próximo ano? Se a resposta for sim, é importante o desenvolvimento de um plano de ação. 

Qualquer mudança pela qual sua empresa venha a passar precisa seguir uma série de etapas a fim de obter os resultados estipulados. 

O planejamento de vendas está diretamente relacionado às metas que seu negócio deseja atingir. Nesse tipo de método são estabelecidas, por exemplo, diretrizes que contemplam desde como abordar um novo contato até mesmo como mantê-lo satisfeito.

Quando bem estruturado, o planejamento de vendas pode levar à fidelização de clientes, otimização de processos e aumentar a rentabilidade de uma organização.  

Como fazer um planejamento de vendas 

Ao optar por desenvolver um plano de ação e estratégia para sua equipe de vendas é sempre importante levar em consideração alguns pontos, como: quais os seus objetivos, qual o prazo que você pretende colocar o plano em ação, quantos profissionais estarão envolvidos na mudança e as novidades e tendências do mercado no qual sua empresa está inserida. 

É importante lembrar que por mais que o objetivo final seja aumentar seu fluxo de vendas, isso só será possível se houver estratégias bem definidas. A seguir, destacamos 4 passos iniciais para estruturar seu planejamento de vendas:

Análise o histórico da empresa

Para traçar um planejamento de vendas voltado para o mercado B2B é importante entender qual o desempenho de sua organização atualmente. 

Assim, informações como os resultados obtidos nos últimos anos e meses, quais metas tiveram destaque e quais não alcançaram os resultados esperados e o histórico de compras de seus clientes, são fundamentais. 

Ao obter essas informações você conseguirá apontar quais os principais desafios do negócio. Ajudando então, a definir estratégias que podem contornar as atuais dificuldades. 

Defina metas que sejam alcançáveis 

Obviamente crescer é o plano de grande parte das empresas, entretanto, é importante levar em consideração que o crescimento aconteça de maneira gradual e controlada. 

Isso só será possível caso as metas estipuladas no planejamento de vendas sejam alcançáveis. Além disso, é importante que toda sua equipe esteja em conformidade com as estratégias e prazos estipulados. 

Lembre-se, o mercado B2B está em constante crescimento, manter sua equipe atualizada e integrada é uma importante ferramenta. 

Desenvolva um plano de ação 

Um ponto crucial é estudar bem seus clientes atuais e criar um plano de ação a partir das estratégias desenvolvidas para conquistá-los. 

Com base nisso, faça uma análise do público que você deseja atingir, além de  estudar as táticas utilizadas pelos seus melhores vendedores e defina o que precisa melhorar.

Analise os resultados 

A análise de resultados é um ponto crucial de qualquer planejamento de vendas para o mercado B2B. Por isso, examine os resultados obtidos e defina o que necessita de melhora e quais táticas utilizadas tiveram resultados positivos. 

Mesmo que seu planejamento de vendas tenha sido bem-sucedido, sempre há o que melhorar e aprender. Vale lembrar que a análise dos indicadores de vendas será sua grande parceira nessa etapa. 

Utilize a Gera para traçar seu planejamento de vendas 

A utilização de ferramentas de gestão comercial faz total diferença para o planejamento de vendas. A Gera, plataforma que simplifica estruturas comerciais para o segmento B2B e B2B2C, dispõe de diversas funcionalidades que auxiliam o desenvolvimento das melhores estratégias para seus negócios. 

Com a Gera você pode controlar seu estoque de vendas, contar com números importantes para sua organização, desenvolver promoções segmentadas de acordo com o histórico de vendas de cada cliente. Além de ter um canal de comunicação direto. 

Planejar ações de venda para o mercado B2B fica muito mais fácil quando você utiliza a tecnologia como aliada de sua gestão comercial. Para te ajudar produzimos um e-book com informações sobre como utilizar a tecnologia em sua organização. Além disso, destacamos os benefícios dessa prática. Acesse gratuitamente e saiba mais.