Empresas distribuidoras e atacadistas possuem características próprias desde as formas de gestão para monitorar às necessidades do negócio e estratégias de venda. E, no meio disso tudo, um grande desafio é o controle da rentabilidade.  

Se tratando da lucratividade de uma empresa, é essencial que essa supervisão seja feita de forma aprofundada, a fim de identificar se o negócio está de fato tendo rentabilidade, importante indicador da saúde de um empreendimento. 

Com base nisso, a Gera, plataforma que simplifica estruturas comerciais para empresas B2B e B2B2C, desenvolveu uma solução que permite que distribuidoras e atacadistas possuam um controle da rentabilidade mais ativo. 

Soluções da Gera para sua distribuidora ou atacadista 

Por serem parte de um segmento muito específico e, em geral, terem grande porte, é importante que distribuidoras e atacadistas possuam uma gestão moderna e de fácil acesso. Assim, é possível identificar potenciais de crescimento e as tendências do mercado. 

Para um controle mais ativo da rentabilidade de distribuidoras e atacadistas, a Gera trabalha com três diferentes pilares que tem como objetivo simplificar processos de venda e dispor de informações claras e objetivas. São eles: 

Motor promocional 

O motor promocional se caracteriza como uma ferramenta de promoção de alta tecnologia. Basicamente, ela é responsável por reunir diversos tipos de informações externas que são registradas no banco de dados da empresa conforme as vendas são realizadas. 

Com base nas informações coletadas é possível identificar padrões e características de compras dos clientes e, assim, definir promoções segmentadas para cada um deles que podem ajudar na fidelização. 

Por meio do motor promocional é possível criar estratégias comerciais, promoções e alcançar mais eficácia nas vendas, o que, consequentemente, reflete na rentabilidade de distribuidores e atacadistas. 

Gestão da força de vendas 

A comunicação é um fator essencial quando se trata de gestão da força de vendas, isso porque é importante contar com estratégias de vendas bem definidas, a fim de simplificar processos complexos. 

De que forma é possível contar com uma gestão de vendas eficiente? Essa é fácil! É necessário a integração entre as diferentes equipes de um negócio e, principalmente, é importante que os vendedores estejam por dentro de todos os processos de vendas. 

Lembre-se, vendedores são peças-chave quando se trata do lucro de um negócio. Por isso, é importante, antes de mais nada, que toda a equipe esteja alinhada com as estratégias de vendas.

A equipe responsável pela gestão da força de vendas é a que está mais próxima dos clientes. Logo, ele é responsável por melhorar negociações e oferecer produtos e serviços mais adequados conforme as necessidades de cada negócio. 

Com uma gestão de força eficiente distribuidoras e atacadistas conseguem alcançar uma margem de lucro maior. 

Integração de canais de venda

Um ponto essencial para quem lida com distribuidoras e atacadistas é a integração dos canais de vendas, o famoso omnichannel. Sua principal importância está relacionada à disposição das informações coletadas. 

O que isso significa? De forma resumida, o mercado distribuidor e atacadista lida com diferentes tipos de negociações, sejam elas grandes ou pequenas, os processos de vendas são complexos e possuem muitas informações. Com a integração dos diferentes canais de venda é possível encontrar todos os dados importantes para a gestão do seu negócio em uma única plataforma. 

A falta da integração entre os diferentes canais de vendas, principalmente para empresas B2B e B2C, é bastante prejudicial. Isso porque informações importantes podem passar despercebidas e os gestores terão dificuldade para encontrar todas as informações necessárias. O que, consequentemente, afetará o lucro e o controle de rentabilidade. 

A Gera pode ajudar na rentabilidade do seu negócio 

Distribuidoras e atacadistas lidam com diversos tipos de vendas complexas ao longo do dia a dia. Por isso, é importante contar com ferramentas e soluções que possam facilitar os processos de vendas e permitam o controle ativo da rentabilidade do seu negócio. 

Por meio dos três pilares oferecidos pela Gera é possível que atacadistas e distribuidoras possuam um controle mais eficaz das vendas que são realizadas, desde o gerenciamento, até a integração dos diversos canais de venda. 

Com as informações certas e o controle de rentabilidade mais ativo as empresas conseguem cada vez mais traçar as melhores estratégias de crescimento e atingir novos clientes. Converse com a gente e descubra como a Gera pode ajudar a manter o controle ativo de rentabilidade do seu negócio. Além disso, produzimos um conteúdo especial com os 5 principais motivos para a perda de rentabilidade em distribuidoras e atacadistas.